Em um ambiente em que novos negócios surgem diariamente e a concorrência pela atenção do público é cada vez maior, a empreendedora de sucesso e estrategista de posicionamento e desenvolvimento de marcas Larissa Mocelin, se destaca por traduzir, de forma prática e direta, os caminhos para empreender com consistência e construir marcas fortes. Reconhecida por sua atuação junto a criadores, empresas e profissionais liberais, Larissa reúne experiência de campo e uma visão estratégica que desmistifica o início da jornada empreendedora.
Logo de partida, a especialista reforça que o primeiro passo de qualquer negócio está na clareza sobre os produtos e serviços que oferece. “Todo empreendedor precisa ser, antes de tudo, um vendedor. Você deve ser capaz de vender sua ideia: o que está oferecendo, qual é o seu diferencial (ou seu mecanismo único), por quanto vai vender e em quanto tempo consegue entregar. Depois, é testar e ajustar a rota”, explica.
Larissa Mocelin orienta que os primeiros testes sejam realizados com públicos onde ainda há uma margem de erro. Só depois, com o caixa começando a girar, é hora de estruturar a empresa. “Na medida em que o caixa começa a entrar (caso não exista ainda), você estrutura a empresa: marca, CNPJ, site, processos. Tem uma frase que eu gosto muito, atribuída ao general prussiano Helmuth von Moltke, que é: nenhuma boa ideia resiste ao campo de batalha. Tem que ir pra cima!”
Sobre como prever se uma ideia vai dar certo, Larissa responde com bom humor — e realismo. “Jogando búzios? (rs) Brincadeiras à parte: pesquisa ajuda? Ajuda. Mas o ponto é outro. Você precisa gostar de empreender, não da ideia em si. Porque a ideia muda, vira outra coisa, toma caminhos inesperados. Quem se apaixona pela primeira versão do projeto sofre; quem é apaixonado pelo processo, não”.
A especialista aponta ainda os erros mais comuns que tem observado no início das jornadas empreendedoras. “Comparação. Ela é completamente inútil porque ninguém está jogando o mesmo jogo que você. E um outro erro clássico: achar que marketing resolve em um mês. Retorno consistente leva tempo. Marketing é frequência e estratégia, não mágica”.
Já sobre a alta taxa de desistência, Larissa é categórica ao afirmar que a causa não está na falta de vontade, mas na falta de estrutura financeira. “Porque precisamos pagar as contas. E o empreendedorismo, principalmente no início, é ingrato. Cada produto ou serviço tem um ciclo próprio de vendas. Vai ter mês ruim, e para segurar, você precisa de reserva financeira. A maioria dos pequenos negócios não tem esse colchão. Muitas vezes não é falta de vontade, é falta de caixa.”
Presente em diversas discussões sobre criação de conteúdo e posicionamento digital, Larissa Mocelin destaca que conexão verdadeira na internet depende menos de fórmulas e mais de autenticidade. “A palavra-chave é identificação. As pessoas se conectam com quem reconhecem atributos semelhantes aos delas. Quanto mais verdadeiro e natural você for, mais gente certa você atrai. E tem outro ponto: testar formatos. Não existe ‘o’ jeito certo de fazer conteúdo, existe encontrar o que funciona para você e para quem está te ouvindo”.
Para a estrategista, o maior risco para marcas atualmente se resume a um fator: incoerência. “Falar uma coisa e entregar outra. Prometer luxo e entregar o básico. Defender a proximidade e tratar o cliente com distância. Nenhum posicionamento sustenta uma entrega que não condiz com o discurso. Marca forte é discurso + prática alinhados, sempre”.
Com sua visão prática e estratégica, Larissa Mocelin reforça que empreender vai além de ter uma boa ideia. É um processo de testar, ajustar, sustentar o discurso na prática e desenvolver resiliência em meio aos desafios do mercado. Para os que estão começando, suas recomendações são um guia direto, honesto e indispensável para evitar erros comuns e construir marcas verdadeiramente consistentes.
